Wissen
Vertriebswissen zum Nachlesen.
Ausführliche Leitfäden aus der Praxis: wie ihr Zielfirmen zum richtigen Zeitpunkt erkennt, priorisiert und ansprecht – bevor der Wettbewerb es tut. Alle Ratgeber sind kostenlos, ohne Anmeldung lesbar und werden laufend erweitert.
Zum Nachschlagen
Akquise & Vertrieb
KALTAKQUISE B2BAnlass statt SkriptWarum kalte Ansprache ohne Anlass scheitert — und wie öffentliche Signale den Gesprächseinstieg liefern, der Türen öffnet.Zum Ratgeber →NEUKUNDENGEWINNUNG B2BWen zuerst — und warum jetzt?Der komplette Leitfaden: vom Wunschkundenprofil über Priorisierung nach Signalen bis zum Wochen-Playbook für kleine Teams.Zum Ratgeber →LEADGENERIERUNG B2BLeads erkennen, statt nur einzusammelnWarum die besten Leads nie ein Formular ausfüllen — und wie ihr stille Kaufsignale in vorbereitete Erstgespräche übersetzt.Zum Ratgeber →VERTRIEBSAUTOMATISIERUNGVorarbeit automatisieren, Ansprache mit FreigabeWas sich im Vertrieb sinnvoll automatisieren lässt — und warum jemand draufschauen sollte, bevor etwas rausgeht.Zum Ratgeber →TELEFONAKQUISELeitfaden, Rechtslage, TimingWas am Telefon erlaubt ist, wie der Einstieg gelingt — und warum der Anlass mehr über die Quote entscheidet als die Uhrzeit.Zum Ratgeber →
Signale & Daten
SALES INTELLIGENCEWen spreche ich wann an?Was Sales Intelligence wirklich ist, welche Kaufsignale und Wunsch-Signale sie sichtbar macht — und wen ihr damit zuerst ansprecht.Zum Ratgeber →WEBSITE-BESUCHERErkannt – und was jetzt?Wie die Firmen-Erkennung per IP funktioniert, wo ihre ehrlichen Grenzen liegen — und wie aus einem erkannten Besuch ein priorisierter nächster Schritt wird.Zum Ratgeber →SIGNAL BASED SELLING & KAUFSIGNALESignale sehen, bevor der Wettbewerb sie siehtDer deutsche Grundlagen-Ratgeber für Signal Based Selling: Kaufsignale im Gespräch und im Markt, sechs Signal-Familien, Timing — und die Methode dahinter.Zum Ratgeber →LEAD SCORINGReihenfolge statt BauchgefühlEin Scoring-Modell zum Nachbauen: Kriterien mit Punktwerten, negative Punkte, Obergrenzen und eine Schwelle aus den eigenen Abschlüssen — plus Scoring für Firmen, die ihr noch gar nicht kennt.Zum Ratgeber →AI SDR & KI IM VERTRIEBWas KI übernimmt – und was nichtVier Stufen, die alle „AI SDR“ heißen: warum Texte erzeugen etwas anderes ist als zu entscheiden, wer als Nächstes dran ist — plus erfundene Firmendaten, Zustellbarkeit und die Frage, warum so viele Projekte wieder eingestellt werden.Zum Ratgeber →
Tool-Vergleiche & Kosten
INDEX ANZEIGENDATENAlternativen, Kosten-Logik & wann sich der Wechsel lohntWas die Stellenanzeigen-Datenbank kann, wie ihre Kosten-Logik ohne öffentliche Preisliste funktioniert – und welche drei Kategorien von Alternativen es wirklich gibt.Zum Vergleich →DEALFRONT · ECHOBOTFunktionen im Vergleich & welche Alternative wirklich passtFunktionen, Datenbasis und Testoption im Merkmals-Vergleich, dazu die drei Kategorien von Alternativen für B2B-Vertriebsteams – und am Ende die Namens-Zeitachse von Echobot über Dealfront zu Leadfeeder.Zum Vergleich →LEADINFO ALTERNATIVEBesuchererkennung im Vergleich – und was danach kommtWie IP-basierte Firmenerkennung funktioniert, warum dieselbe Messung je nach Bezugsgröße drei verschiedene Erkennungsraten ergibt und wer dabei systematisch unsichtbar bleibt — dazu der Weg von der erkannten Firma zum vorbereiteten Gespräch und ein Merkmalsvergleich mit PrioX.Zum Vergleich →
Neue Ratgeber und Vergleiche erscheinen laufend – zuletzt aktualisiert im September 2026.
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