Autor
Florian Weippert
Florian Weippert ist Inhaber von PrioX und Autor der Ratgeber auf dieser Seite. 20 Jahre Vertrieb – vom Sales Manager über Head of Sales bis Director Level, durchgehend als Top-Performer. Hat zahlreiche B2B-Unternehmen im Vertrieb begleitet, Startups als Mentor betreut und mit VCs zusammengearbeitet. Heute baut er mit PrioX Systeme, die Vertriebsteams zeigen, bei welchen Zielkunden sich gerade etwas verändert – und warum es jetzt zählt.
Woher die Inhalte kommen
Die Ratgeber entstehen nicht aus Recherche über Vertrieb, sondern aus zwanzig Jahren darin. Drei Punkte erklären, warum sie so konkret sind:
Vom Sales Manager bis zum Director
Alle Ebenen des Vertriebs selbst besetzt: als Sales Manager am Telefon und im Termin, als Head of Sales mit Verantwortung für ein Team, auf Director-Level für Struktur, Forecast und Zielsystem. Die Ratgeber sind deshalb weder reine Theorie noch reine Führungssicht – sie beschreiben, was auf beiden Seiten des Schreibtischs funktioniert.
Nachweislicher Top-Performer
Die Zahlen dahinter sind in den jeweiligen Unternehmen belegt, stehen hier aber bewusst nicht. Was in die Texte einfließt, ist nicht das Ergebnis, sondern der Weg dorthin: welche Anlässe Gespräche geöffnet haben, welche Reihenfolge Quoten verändert hat und woran Ansprache regelmäßig scheitert.
Beratung, Mentoring, VC-Umfeld
Zahlreiche B2B-Unternehmen im Vertrieb begleitet – vom ersten strukturierten Prozess bis zum Aufbau ganzer Teams. Dazu Mentoring für Startups und Zusammenarbeit mit Venture-Capital-Gebern, also der Blick auf Vertrieb aus der Perspektive derer, die ihn finanzieren.
Texte von Florian Weippert
Alle Ratgeber sind kostenlos und ohne Anmeldung lesbar. Sie werden laufend überarbeitet; das Datum über jedem Text sagt, wann er zuletzt geprüft wurde.
- Signal Based Selling
- Kaltakquise B2B
- Telefonakquise
- Neukundengewinnung B2B
- Leadgenerierung B2B
- Lead Scoring
- Sales Intelligence
- Vertriebsautomatisierung
- AI SDR
- Website-Besucher identifizieren
Eine Übersicht mit Einordnung, welcher Text zu welcher Ausgangslage passt, steht unter Wissen. Durchgearbeitete Anlässe aus neun Bereichen sammelt das Signal-Lexikon – die Beispielsammlungen dort sind redaktionell gepflegt und tragen deshalb keine Autorenzeile.
Direkt sprechen
Wer eine konkrete Vertriebssituation vor sich hat, kommt im Gespräch schneller weiter als im Text. Ein Strategie-Call dauert dreißig Minuten und kostet nichts.